Инвестиции: как привлечь?
Какой основной совет можно дать соискателям, претендующим на привлечение инвестиций? Сместите акценты собственного внимания. Во время подготовки собственного инвестиционного плана думайте не в привлечении инвестора, а о том, как доводить личный проект до состояния, применимого для инвестора.Если зациклитесь на поиске инвестора, вы пойдете по неправильному пути, который введет вас в оборотную сторону, когда инвесторы и консультанты не станут обращать внимания на ваш проект. Фокусируясь лишь на том, чтобы сделать свой проект заманчивым для инвестора, вы автоматом решите и вопрос привлечения инвестора.
Научитесь обдумывать разницу меж безрассудной упертостью и настойчивостью в достижении целей. Если вы ощущаете, что по каким-то объективным факторам ваш инвестиционный план не отвечает запросам, предъявляемым иностранными финансовыми инвесторами, то переформулируйте свои цели. Рассмотрите возможность реализации толики собственного бизнеса стратегическим инвесторам, либо вообще откажитесь от идеи привлечения инвестиций — формируйте бизнес собственными силами.
Смещение акцентов похожим образом разрешит вам избежать немалого количества ошибок. Вы будете глядеть на обстоятельство глазами инвестора. Этот урок поможет вам разрешить многие трудности. Другие же утилитарные наблюдения и советы по привлечению инвестиций рассмотрены далее.
Если вы задумались о привлечении инвестиций, то вам поначалу необходимо отыскать тип инвестора, который соответствует вашим интересам. Для этого нужно правильно уяснить различия между валютным и стратегическим, личным и институциональным, русским и иностранным инвестором, еще разобрать свои цели и валютные возможности. Располагаете ли вы ликвидным залогом, чтобы претендовать на получение кредита? Какими редкими активами вы обладаете, чтобы стратегический инвестор пожелал сделать с вами в альянс? Сможете ли вы вытерпеть длинный марафон с институциональным иностранным инвестором?
Сопоставьте заявки, обычно предъявляемые инвесторами, со своими целями и потенциалами и установите, какой тип инвестиций вам более выгоден. Только после этого начинайте поиск инвестора. Повстречав на своем пути инвестора, выясните, правду ли перед вами тот тип инвестора, который вам нужен. Если это не ваш тип, то не тратьте на него свое время.
Главной ошибкой соискателей является отсутствие у их понимания того, какой непосредственно тип инвестора лучше подходит для целей развития их бизнеса. Практически всегда, начиная поиск инвестиций, соискатели даже не задумываются над этим вопросом. Это плохим образом сказывается на процессе коммуникации с инвестором, которого они по ошибке наделяют не соответствующими ему качествами — например, валютных инвесторов соискатели наделяют качествами стратегических инвесторов.
2. Иностранный инвестор либо российский?
Как показывает практика, до 90-95% российских инвестиционных проектов никакого интереса для иностранных валютных инвесторов не представляют. Поначалу шансы, близкие к нулю, имеют все стартапы, венчурные и инновационные проекты, также проекты, относящиеся к категории небольшого бизнеса.
Стартапы не снабжены активами, которые могли бы представлять внимание для инвесторов. Начинателям предоставленных проектов имеет смысл класть поначалу на свои силы, а если повезет, то на госпрограммы и на внимание бизнес-ангелов, живущих рядом с ними.
